Cómo iniciar un negocio inmobiliario en 2021

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¿Qué es un negocio inmobiliario?
¿Es rentable un negocio inmobiliario?
Empezar un negocio inmobiliario
Beneficios de un negocio inmobiliario
Preguntas frecuentes sobre el negocio inmobiliario

¿Cuánto tiempo llevas deseando desencadenarte del escritorio de tu trabajo de nueve a cinco? Qué tan importante es para ti vivir una vida de libertad financiera para poder mantenerte a ti y a tu familia? Si respondiste que sí a alguna de las preguntas anteriores, entonces te pregunto lo siguiente: ¿has considerado alguna vez iniciar tu propio negocio inmobiliario?

¿Qué es un negocio inmobiliario?

Un negocio inmobiliario es una entidad comercial que se ocupa de la compra, venta, gestión o inversión de propiedades inmobiliarias. Según The Balance, los bienes inmuebles son «la propiedad, el terreno, los edificios, los derechos aéreos sobre el terreno y los derechos subterráneos bajo el terreno».

Durante la última década, las familias de clase media han perdido una riqueza importante porque los salarios están cayendo y la inflación está aumentando. Otra desafortunada realidad de hoy en día es el hecho de que menos del cinco por ciento de las personas que llegan a los 65 años tienen suficiente dinero para jubilarse o están «financieramente seguros», según la oficina del censo de Estados Unidos. Si no quiere formar parte de esas sombrías estadísticas, puede ser el momento de considerar la posibilidad de iniciar un negocio inmobiliario para alcanzar sus objetivos financieros personales. El IRS informó recientemente que en los últimos 50 años, de todos los estadounidenses que declararon más de un millón de dólares en sus declaraciones de impuestos, el 71 por ciento se dedicó a los bienes raíces.

Empezar un negocio inmobiliario no será fácil, pero con la preparación adecuada, valdrá la pena el trabajo. Lo mejor de todo es que hay varios recursos sobre sistemas de pequeñas empresas que pueden hacer que el proceso de aprendizaje sea más fácil y eficiente. Lee nuestra guía a continuación, después de todo, está diseñada para ayudarte a tener éxito.

cómo iniciar un negocio inmobiliario

¿Es rentable un negocio inmobiliario?

La respuesta simple a esta pregunta es absolutamente si manejas tus activos de manera inteligente. La forma más común en que un negocio inmobiliario puede ser rentable es a través de la apreciación. La revalorización es el aumento del valor de un activo a lo largo del tiempo. El activo puede ser propiedades residenciales, propiedades comerciales e incluso terrenos no urbanizados. El aumento puede producirse por diversas razones, como el aumento de la demanda con una oferta decreciente. La obtención de beneficios en su negocio inmobiliario pasa por la venta de su activo después de que aumente su valor. En segundo lugar, los beneficios inmobiliarios provienen de la generación de ingresos a través de pagos regulares o alquileres.

Ganancias inmobiliarias a través de la apreciación

Para las propiedades residenciales, el mayor factor que atribuye a la apreciación es la ubicación. Un vecindario en evolución que añade mejores escuelas, nuevos centros comerciales, parques infantiles o cualquier cosa que haga de la zona un lugar más deseable para vivir añade valor a la vivienda. Las mejoras en la vivienda, ya sean interiores o exteriores, también pueden añadir una cantidad significativa de valor. A su vez, su negocio inmobiliario puede obtener grandes cantidades de beneficios a través de la transformación o rehabilitación de la vivienda. Las propiedades comerciales funcionan de manera muy similar a las residenciales, obteniendo beneficios a través de desarrollos en la ubicación y la mejora de la propiedad.

En cuanto a los terrenos subdesarrollados, los beneficios también se generan a través del desarrollo. A medida que una ciudad se expande, los terrenos fuera de sus límites comienzan a ser más deseables para quienes desean desarrollarlos. Una vez que un promotor empieza a construir casas o edificios comerciales, el valor del terreno aumenta aún más.

Ganancias inmobiliarias a través de las rentas

En pocas palabras, los inmuebles residenciales y comerciales generan ingresos a través de las rentas. Los inquilinos pagan una cantidad acordada al mes que puede aumentar por la inflación y la demanda. Una vez descontados los gastos, usted reclama la parte restante como ingreso. Un movimiento inteligente para su negocio inmobiliario es invertir en una propiedad en una ubicación deseable que le ofrezca la posibilidad de conseguir inquilinos fácilmente.

Dependiendo de sus derechos sobre el terreno, los terrenos en bruto también pueden generar ingresos, ya que las empresas pueden realizar pagos regulares por cualquier nueva estructura construida en el terreno o regalías por cualquier descubrimiento realizado. Esto incluye, pero no se limita, a nuevas carreteras de acceso, tuberías, torres de telefonía móvil, oleoductos o gatos de bombeo. Es común que los terrenos en bruto se alquilen para fines agrícolas y algunos terrenos pueden tener valiosos activos cosechables que pueden cobrarse periódicamente.

Cómo iniciar un negocio inmobiliario

Aquellos que se preguntan cómo iniciar un negocio inmobiliario deben ser advertidos de que poseer una empresa inmobiliaria no es una hazaña fácil. Al igual que para iniciar un negocio en cualquier otra industria, los empresarios deben registrar innumerables horas de investigación y elaborar un plan de negocios meticuloso antes de entrar en el negocio. Guíese por los siguientes consejos al abrir la puerta para iniciar un negocio inmobiliario:

Piensa en los objetivos profesionales
Realiza una investigación en profundidad

Investigación en profundidad
Organice sus finanzas
Elabore su estrategia de negocio
Constituya una LLC
Planifique su marketing
Construya un Sitio web
Lanzamiento de campañas
Manténgase al tanto de los clientes potenciales
Construya una red de apoyo

Establezca los objetivos de su negocio

Antes de ponerse en marcha, tómate un tiempo para evaluar y priorizar tus planes para el futuro. Esto significa pensar en sus objetivos personales, profesionales y financieros, ya que estos influirán en la forma de iniciar y construir su negocio de inversión inmobiliaria. Empiece por preguntarse dónde quiere estar dentro de cinco, diez y quince años. A continuación, elabore una estrategia de pasos más inmediatos que le ayuden a llegar hasta allí. No se puede exagerar la importancia de este proceso. Los objetivos no sólo ayudan a los inversores a mantenerse centrados, sino que también les ayudan a pasar a la acción.

Un marco que encuentro especialmente útil son los objetivos SMART. Son las siglas de específico, medible, alcanzable, relevante y limitado en el tiempo. Esencialmente, ayuda a los inversores a equilibrar la ambición y los pasos de acción mientras planifican el futuro. Los objetivos SMART funcionan tanto a corto como a largo plazo, por lo que son perfectos para cualquier punto de partida. Para obtener más información sobre el establecimiento de objetivos SMART, asegúrese de leer nuestra guía hoy.

Realice una investigación en profundidad

Un plan de negocios exitoso siempre está precedido por una investigación en profundidad de la industria, que debe identificar un nicho específico, un área de mercado y competidores potenciales. Hay varias estrategias de salida en las que su negocio inmobiliario podría centrarse, aunque algunas están más orientadas a los principiantes. Muchos inversores principiantes optan por la venta al por mayor, lo que les permite aprender a manejarse antes de comprar propiedades. Sin embargo, dependiendo de sus objetivos, las estrategias de rehabilitación o de comprar y mantener pueden ser grandes opciones también.

Su investigación debe entonces centrarse en qué área del mercado se adapta mejor a su nicho de inversión. Mire el valor medio de las viviendas y los precios de los alquileres, investigue los servicios del vecindario y, lo más importante, no tenga miedo de buscar fuera de su ubicación actual. La investigación en línea, los eventos de redes, e incluso conseguir un mentor puede ayudar durante esta parte del proceso. Recuerde siempre que cuanto más investigue ahora, más preparado estará para comenzar a desarrollar su plan de negocios.

Organice sus finanzas

Hay varios métodos para involucrarse en el sector inmobiliario sin dinero de entrada; sin embargo, eso no significa que deba evitar hacer un balance de su situación financiera actual. Lo más probable es que cuando se acerque a un prestamista éste quiera información sobre su historial financiero. Es importante que eche un vistazo antes de que se le acerque para preguntarle. Solicite una copia de su informe de crédito y revise las cuentas o inversiones que tenga. Una cosa que siempre les digo a los inversores en esta etapa es que no importa dónde empieces financieramente, hay maneras de empezar en la inversión inmobiliaria.

Dependiendo de tu estrategia de inversión, hay algunas opciones de financiación que pueden ser adecuadas para ti. Los inversores inmobiliarios pueden comenzar en algún lugar tradicional, como una hipoteca de una institución financiera o un préstamo del gobierno. O bien, pueden optar por opciones de financiación no tradicionales, como los prestamistas de dinero privado, las asociaciones empresariales e incluso el crowdfunding. No tienes que decantarte por un «método» ahora mismo, pero deberías conocer algunas opciones. De esta manera, cuando llegue el momento de poner en marcha su negocio, sabrá exactamente a dónde dirigirse.

Elabore su estrategia de negocio

Una vez que haya llevado a cabo una investigación suficiente, ya debería haber empezado a formular ideas en su mente sobre lo que exactamente ayudará a que su negocio tenga éxito en su mercado. Escriba un plan de negocios que también incluya los recursos y herramientas que planea aprovechar.

Formar una LLC inmobiliaria

Una compañía de responsabilidad limitada (LLC) se refiere a una estructura de negocios establecida para proteger los costos del negocio de interferir con las finanzas personales de un inversionista. La designación permite a los inversionistas comprar y poseer bienes raíces, sin involucrar la responsabilidad personal. Cada estado tiene diferentes tasas y regulaciones asociadas con el establecimiento de una LLC, aunque el proceso general es en gran medida el mismo:

Confirme las regulaciones de su estado antes de empezar
Elija un nombre de negocio único
Llene un artículo de organización con su estado
Cree un acuerdo operativo para el negocio
Publicar una intención de presentar (si se requiere en su estado)
Solicitar un número de identificación fiscal a través del IRS

Después de formar su LLC, puede haber algunos otros permisos requeridos antes de que pueda abrir oficialmente el negocio. Confirme con su estado cuáles son, y estará en camino de asegurar su primer acuerdo.

Planifique el marketing de su negocio

Tener un negocio inmobiliario exitoso es sinónimo de tener una estrategia de marketing exitosa. Cuál es tu propuesta de valor única? Responder a esta pregunta te ayudará a establecer una marca para tu negocio y cualquier campaña de marketing posterior. También es un buen momento para establecer un logotipo, unos valores fundamentales y una declaración de intenciones. Estos componentes le ayudarán a informar sobre cómo llegar a los clientes potenciales y servirán como punto de partida para sus materiales de marketing.

Después de crear una base para su negocio inmobiliario, es el momento de comenzar con su primera campaña. Lea la siguiente lista de materiales de marketing comunes para inspirarse:

Correo directo: Lo creas o no, el correo directo todavía tiene un lugar en esta era digital. Los inversores inmobiliarios utilizan constantemente tarjetas postales, cartas manuscritas y otros envíos para llegar a los vendedores potenciales. Lo más importante que hay que recordar cuando se utiliza el correo directo es ser constante: la mayoría de las veces sus tasas de respuesta aumentarán en el segundo o tercer intento.
Campañas de correo electrónico: El correo electrónico es una gran manera de llegar a los potenciales clientes potenciales, siempre que pueda reunir suficiente información de contacto. Dado que las direcciones de correo electrónico no son tan fáciles de conseguir como la información sobre propiedades, puede llevar un tiempo reunir una lista sólida. Dicho esto, con el tiempo este es un método muy rentable para llegar tanto a los compradores como a los vendedores.
Medios sociales: Las redes sociales son estupendas para los principiantes porque son una forma totalmente gratuita de dar a conocer tu negocio. Cree perfiles en Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn, y publique actualizaciones cuando pueda. Con el tiempo, puede encontrar que la publicidad pagada en las redes sociales también es útil.
Red de contactos: El sector inmobiliario se nutre de la creación de redes, en muchos casos se trata realmente de a quién conoces. Comience por asistir a eventos inmobiliarios en su área, y ramifique desde allí. ¿No estás seguro de dónde encontrar eventos? Te recomiendo que busques en Facebook o en Meetup.com. Una vez que empiece a construir conexiones, puede incluso empezar a organizar oportunidades de networking usted mismo.
Señales de bandido: Cuando los recién llegados piensan en el sector inmobiliario, esto es a menudo lo primero que les viene a la mente. Los carteles de bandidos son esos carteles que se sitúan en los cruces populares con mensajes como «¡Compramos casas!» o «¡Llámenos para una oferta en efectivo!». ¿Se ha parado a pensar por qué hay tantos? Es porque funcionan. Los carteles de bandido pueden ser una gran forma de difundir tu negocio inmobiliario, sólo tienes que asegurarte de que son legales en tu zona.

Construye una página web

En la era digital actual, tener una presencia web adecuada es fundamental. Sus materiales de marketing sin duda remitirán a los clientes potenciales a su sitio web, por lo que asegurarse de que su sitio web está listo para funcionar debe ser una prioridad. Considere la posibilidad de utilizar sitios web como WordPress o Wix, que ofrecen experiencias para principiantes a precios relativamente asequibles.

Campañas de lanzamiento

Asegúrese de ser coherente en todos sus canales de marketing, ya sea en las redes sociales, el correo electrónico, el correo postal o el marketing tradicional. Asegúrese de programar seguimientos para cada una de las campañas que entregue.

Manténgase al tanto de los clientes potenciales

Una de las peores cosas que puede hacer para su negocio es lanzar campañas de marketing sin un plan para rastrear y dar seguimiento a sus clientes potenciales. Incluso si alguien no presenta una oportunidad inmediata, cultivar una relación a lo largo del tiempo puede hacerte ganar su negocio más adelante. Una buena forma de hacer un seguimiento de los clientes potenciales es con la ayuda de un sistema de gestión de relaciones con los clientes o CRM. Este tipo de software permite gestionar todas las campañas de marketing y los clientes potenciales en un solo lugar. Programas como Hubspot, AgileCRM y Apptivo son excelentes lugares para comenzar su investigación. Busque pruebas gratuitas o planes de precios basados en el número de clientes potenciales con los que trabaja.

Construye una red de apoyo

Aunque suene a cliché, ninguna persona es una isla cuando comienza un negocio de inversión inmobiliaria. Por el contrario, muchas pistas y acuerdos en el sector inmobiliario vendrán directamente de su red personal. Ya sea que su red consista en clientes, colegas, mentores o incluso competidores, asegúrese de invertir mucho tiempo en cultivar estas relaciones clave.

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Los 5 principales beneficios de iniciar un negocio de inversión inmobiliaria

Los beneficios que vienen con la inversión en bienes raíces son casi infinitos. No sólo tiene la capacidad de hacer un beneficio considerable en cada acuerdo, sino también, los bienes raíces está demostrando ser una sólida cobertura contra el mercado de valores y la inflación. Algunos otros beneficios que están garantizados para venir con el inicio de un negocio de bienes raíces incluyen, pero no se limitan a:

Beneficios fiscales. Si usted gana 100.000 dólares al año en su trabajo de nueve a cinco y yo gano 100.000 dólares al año de mi propiedad de alquiler, ¿quién se queda con más después de los impuestos? Lo has adivinado, mi propiedad de alquiler se grava mucho menos porque el gobierno premia a los propietarios de propiedades de alquiler. El gobierno también ofrece tasas impositivas más bajas sobre las ganancias a largo plazo junto con otros beneficios como la depreciación y la exclusión del impuesto de autoempleo.
Flujo de caja. No sólo los inversores inmobiliarios tienen la capacidad de recibir un flujo de caja sustancial de ofertas constantes de venta al por mayor o de rehabilitación, sino que también pueden asegurarse un flujo de caja mensual seguro con ofertas de propiedades de alquiler. La mejor parte del flujo de caja de las propiedades de alquiler es el hecho de que después de pagar todas sus facturas, el dinero extra se considera un ingreso pasivo, lo que significa que usted recibe un cheque de pago mensual mientras administra el resto de su negocio de inversión.
Apreciación. Mientras usted está pagando el préstamo de cualquier propiedad en la que invirtió, el valor de esa propiedad está aumentando o apreciando. Mientras que cosas como las recesiones y las fluctuaciones del mercado están destinadas a ocurrir, es seguro decir que durante un período prolongado de tiempo, el valor de los bienes raíces aumentará. Dicho esto, cualquier propiedad que compre hoy, valdrá mucho más dentro de 30 años; sin embargo, con una hipoteca de tipo fijo, siempre pagará la misma cantidad de dólares.
Control. Podría decirse que el mayor beneficio de iniciar un negocio inmobiliario es el control y el orgullo que siente debido a que es dueño de algo que ha creado. Su destino no está atado a una oficina en Wall Street o al director general de su empresa, sólo le pertenece a usted. La inversión inmobiliaria te pone a ti y sólo a ti en el asiento del conductor de tu futuro financiero.
Seguridad. Por supuesto, la inversión de cualquier tipo siempre estará asociada a algún tipo de riesgo. Sin embargo, la construcción constante de una cartera inmobiliaria a lo largo del tiempo significa que usted está asegurando su propio futuro. Desgraciadamente, hoy en día hay demasiadas personas que no tienen un plan específico para asegurar su jubilación. La inversión inmobiliaria no sólo es lo que algunos dicen que es la forma más rápida de salir de la deuda, sino que es un método innegable de crear para usted múltiples flujos de ingresos que continuarán hasta bien entrada la edad de jubilación, e incluso pueden ser transmitidos a las generaciones futuras.

No se aconseja lanzarse al mundo de la inversión inmobiliaria sin antes educarse adecuadamente. Debe aprender las mejores maneras de encontrar ofertas, cómo comercializar, cómo negociar y, por supuesto, cómo financiar las ofertas; sin embargo, una vez que haya dominado esos, estará en camino de mantener un negocio exitoso. Por ello, mis socios de CT Homes y yo hemos elaborado una lista exhaustiva de las preguntas más comunes para que las estudie antes de embarcarse en su viaje de inversión. Empieza por la parte superior y ve bajando y una vez que hayas analizado a fondo cada pregunta, seguro que ya estarás por delante de tu competencia.

Comenzar un negocio inmobiliario FAQ

Cuando por fin estés preparado para adentrarte en el mundo de la inversión inmobiliaria, está bien que te sientas ansioso y abrumado. Comenzar su primer negocio inmobiliario no será una tarea fácil, pero si usted hace su debida diligencia y estudia las respuestas a estas importantes preguntas, usted está garantizado para lograr el éxito.

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Resumen

Empezar un negocio inmobiliario puede sonar abrumador, pero siguiendo los pasos anteriores, así como familiarizándose con las respuestas a las preguntas más frecuentes, convertirse en un profesional inmobiliario será más fácil de lo que crees. Asegúrate de definir tus objetivos, revisar tus finanzas y priorizar la creación de redes para construir tu círculo y ver cómo florece tu negocio.

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Empezar un negocio inmobiliario en 10 pasos [Actualizado 2021]