Definición de discriminación de precios
La discriminación de precios es un tipo de estrategia de venta que implica que una empresa venda un bien o servicio a diferentes compradores a dos o más precios diferentes, por razones no necesariamente asociadas al coste. La discriminación de precios da lugar a mayores ingresos para la empresa. Por ejemplo, las habitaciones de hotel, los billetes de avión y los servicios profesionales ofrecen diferentes precios para diferentes clientes.
Cuando se paga por un asiento en una aerolínea, ésta ofrece diferentes precios para diferentes asientos en diferentes lugares. Como algunas personas están dispuestas a pagar más, la aerolínea aprovecha el excedente del consumidor extra cobrándoles más y proporcionando un servicio ligeramente diferente. Sin embargo, en economía no hay ninguna diferencia entre un asiento en clase ejecutiva o económica, ambos proporcionan el mismo tipo de servicio: llevar a la gente de un lugar a otro.
Ejemplos de discriminación de precios
Aquí hay seis ejemplos útiles de discriminación de precios en diferentes áreas:
Viajes en avión
Las compañías aéreas cobran precios diferentes según la temporada, la hora del vuelo y el día de la semana. Durante la temporada alta de vacaciones, los precios serán más altos porque la demanda es mayor y más inelástica.
Cantidad comprada
Muchos vendedores ofrecen descuentos por cantidad para las compras al por mayor como forma de conseguir que los compradores compren más.
Cupones
Las empresas suelen dar cupones a consumidores seleccionados. Por ejemplo, CVS envía cupones a los clientes habituales para conseguir ofertas especiales, por ejemplo, un 20% de descuento en artículos seleccionados. Estos cupones suelen estar muy orientados a sus hábitos de gasto y a sus compras anteriores. Esta diferencia les ayuda a segmentar el mercado en función de los patrones y la frecuencia de compra.
Descuentos por edad
Una forma popular de segmentar el mercado es por categoría de edad, por ejemplo, los estudiantes suelen obtener descuentos en viajes y comercios. Los estudiantes casi siempre tienen menos ingresos que los adultos que trabajan y, por lo tanto, son más sensibles a los cambios en el precio.
Elegir el asiento con antelación
Los aviones ofrecen numerosas formas de cobrar diferentes precios por privilegios como elegir un asiento con antelación o tener prioridad en la facturación. Estas ventajas son una forma de extraer precios más altos de aquellos que quieren pagar por los extras.
Ofertas de tres por dos
Las librerías suelen anunciar que se pueden comprar tres libros por el precio de dos para animar a los consumidores a comprar una mayor cantidad.
Condiciones de la discriminación de precios
Para que la discriminación de precios tenga éxito deben cumplirse las siguientes condiciones:
- Las empresas deben ser capaces de controlar la oferta.
- Las empresas deben impedir la reventa de productos de un comprador a otro.
- Debe haber una diferencia en las elasticidades de los precios en los distintos mercados del producto.
Precio más bajo
Precios más altos
Tipos de Discriminación
La discriminación de precios puede dividirse en tres tipos o «grados» diferentes:
Discriminación de precios perfecta
En el caso de la discriminación de precios de primer grado, también conocida como discriminación de precios «perfecta» o precios personalizados, el vendedor conoce y cobra el máximo precio posible que cada comprador está dispuesto a pagar. Esto se denomina «perfecto» porque crea un mercado perfectamente eficiente al eliminar todo el excedente del consumidor.
Discriminación de precios de segundo grado
La discriminación de precios de segundo grado también se denomina a veces «versión del producto» o «precios de menú». Con esta forma de discriminación de precios, el vendedor no tiene información sobre todos los posibles compradores y cobra a los consumidores diferentes precios en función de la calidad o la cantidad del bien o servicio.
Esto puede incluir, por ejemplo, descuentos en compras al por mayor (cantidad, la forma más común de descuento con discriminación de precios de segundo grado) o cobrar más por los asientos de primera clase (calidad). No funciona para eliminar por completo el excedente del consumidor como la discriminación de primer grado, pero aumentará los márgenes de beneficio de las empresas para una parte de la base total de consumidores.
Discriminación de precios de tercer grado
La forma más común de discriminación de precios, la discriminación de precios de tercer grado también puede llamarse «precios de grupo.» El término describe cuando un vendedor cobra a los compradores diferentes precios en función de sus segmentos de mercado particulares, como el perfil de edad, el grupo de ingresos o el tiempo de uso.
Este tipo de categorización en la fijación de precios es legal excepto en ciertas circunstancias significativas, incluyendo la discriminación racial o religiosa. Por ejemplo, muchas tiendas venden sus propias tarjetas de crédito, que ofrecen a los consumidores descuentos y recompensas especiales.
Otras áreas comunes en las que se puede encontrar esto incluyen las entradas de los parques de atracciones y la venta de entradas de teatro. Esta forma de discriminación de precios ayuda a reducir el excedente del consumidor al adaptarse a la elasticidad de precios particular de varios grupos de consumidores.
La pasión de Prateek Agarwal por la economía comenzó durante su carrera universitaria en la USC, donde estudió economía y negocios. Inició Intelligent Economist en 2011 como una forma de enseñar a los estudiantes actuales y a sus compañeros los entresijos de la materia. Desde entonces, ha investigado mucho en este campo y ha publicado más de 200 artículos.