Cómo utilizar la posdata

Como táctica de redacción, la posdata se ha abierto camino desde el correo directo estándar hasta el correo electrónico.

Dos párrafos, un par de enlaces y una Posdata para llevar todo a casa tiene la capacidad de reforzar eficazmente el mensaje, crear urgencia y generar valor.

Cómo usar la Posdata

La posdata, abreviada como Posdata, puede ser una frase o un párrafo que se añade después del cuerpo principal y la firma de una carta (o de otro cuerpo de escritura). El término proviene del latín post scriptum, una expresión que significa «escrito después».

Entonces, ¿cómo puede utilizar el impresionante poder de la posdata en sus esfuerzos de marketing? Y cuándo el uso de una Posdata es una adición útil a su copia de generación de leads?

Según Copyblogger, pregúntese: «¿Qué es lo primero, lo último y lo inusual en mi copia?». Lo primero es siempre el titular. Lo inusual es la historia o el ejemplo que ayuda a diferenciar tu oferta. Lo último… bueno, lo último es una posdata, el pensamiento final. Aquí hay seis formas impresionantes en las que puede utilizar la posdata para mejorar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.

1. El gancho

Utilice su P.S. como cebo, y asegúrese de adjuntarle un gancho (la URL en la que se puede hacer clic y que envía a su lector a la página de aterrizaje). Lo que suele funcionar mejor es enfatizar el punto de venta principal una vez más, pero desde un ángulo diferente. ¿Por qué el punto de venta principal? Siempre existe la posibilidad de que el lector se desplace hasta la parte inferior del mensaje sin leer todo el glorioso texto. En la posibilidad de que sí lo haya leído todo, ofrecer otro beneficio clave hace que realmente quiera picar.

Por ejemplo, si ha estado enfatizando el aspecto de ahorro de dinero de su oferta, añada algo más.

2. El argumento final. La súplica final

MarketingSherpa escribe en su caso de estudio «12 Top Email Copywriting Tips to Raise Funds» que «adoptar la táctica de correo directo de poner un «p.s.» al final del copy y casarlo con un enlace «Donate» es un movimiento inteligente para recaudar fondos.» Pedir donaciones nunca es fácil, pero una Posdata bien elaborada puede ser el factor determinante. Puedes verter la emoción una vez más o puedes proporcionar una sensación de urgencia.

3. La creación de urgencia

Lo bueno de los correos electrónicos es su inmediatez. Los envías y en un par de días sabes cuáles son tus tasas de apertura y de clics. Lo malo de los correos electrónicos es que apenas tienen vida útil. Así que debes asegurarte de dar a tu correo electrónico todo lo que tienes para que los lectores respondan, ya sea visitando una página de aterrizaje o poniéndose en contacto con alguien directamente. A lo largo de tu correo electrónico, has hecho todo lo posible para que pasen a la acción. Tu postdata es a menudo tu última oportunidad. Haz que cuente.

4. El enfoque personal

Una Posdata suele ser parte de un correo electrónico personalizado – uno que se firma con el nombre de alguien real en su empresa. El propósito de este tipo de correo electrónico es hacerlo lo más personal posible. Lo bueno de una Posdata es que se suma a ese enfoque «personal», casi como si fuera un aparte dirigido específicamente al destinatario del correo electrónico. Así que aprovecha esa ventaja inherente.

5. El bono

Uno de mis usos favoritos para un P.S. es introducir un bono. A lo largo de su copia de correo electrónico, usted vende el producto principal o la oferta. Luego, en la Posdata, les das más si actúan ahora. Esto añade la sensación de urgencia.

El testimonio

No todos los productos u ofertas necesitan un testimonio. Pero en el caso de productos con ciclos de venta más largos (como muchos productos B2B) en los que los compradores necesitan seguridad antes de comprometerse con un artículo de gran valor, los testimonios suelen ser más efectivos. Ofrecen el respaldo de una tercera parte y proporcionan una sensación de seguridad a sus clientes potenciales, tal vez lo suficiente para motivarlos hacia el siguiente paso y ponerse en contacto con usted.

Estos son sólo seis ejemplos de cómo puede utilizar la Posdata en su beneficio. Hay muchos otros. ¿Alguno de ustedes por ahí ha experimentado el impresionante poder de marketing del P.S.?

Publicado originalmente el 27 de junio de 2011 9:00:00 AM, actualizado el 30 de octubre de 2019