Si piensas como algunos racionalistas, esto no te va a gustar.
Porque la forma de pensar de los racionalistas es que tiene que haber una razón explicable para todo.
Pero tú eres más inteligente que eso.
El otro día se me estropeó el coche. El mecánico se acercó y se lo llevó. Me dijo que necesitaba un nuevo sensor de aire y algo relacionado con la dirección asistida. Le dije que hiciera lo que tuviera que hacer para que funcionara. Pienso conducir el Fang 2.0 (el nombre de mi coche) hasta el suelo.
Un día después el mecánico volvió a llamar diciendo que lo había arreglado. Era algo diferente a lo que él pensaba. Me dijo que tuvo una idea, paró en el parking de una tienda de repuestos, entró, compró la pieza, la cambió en el parking y funcionó. Ese es el tipo de mecánico que quieres tener en tu lista de contactos.
Cuando recuperé el coche me sentí como si condujera un coche nuevo. Hice planes para ir a que lo revisaran al día siguiente. Esa es una forma de engañarse a sí mismo para conseguir un coche nuevo por 50 dólares. Hazlo limpiar.
Se lo conté a Dave. El hobby de Dave es comprar y vender coches. Me dijo que no se molestara con este tiempo, que fuera a limpiarlo usted mismo, que lo único que necesitaba eran monedas de 2 dólares.
Le dije que había arruinado mis planes. Estaba tan ilusionado con volver a tener un coche que funcionara, que ahora me había quitado la idea de encima.
Entonces lo dijo.
Una vez gané 5.000 dólares por aspirar un coche.
Le pregunté por ello. Siguió adelante.
Encontré un coche en internet, fui allí y lo compré. Estaba muy sucio. Lo llevé a las aspiradoras, las que te comenté, lo limpié, le hice unas buenas fotos y lo repesqué allí mismo. Alguien lo compró esa noche por 5.000 dólares más de lo que lo compré yo.
Ves que la persona media se preguntaría cómo es posible. Incluso algunos de nuestros amigos cercanos (Dave y yo), que por otra parte son inteligentes, dirían que es una estafa.
Llámalo como quieras pero así es como funcionan los negocios. Las cosas se compran y se venden por la percepción de su valor más que por su valor real.
Es una forma de alquimia.
Tu iPhone cuesta 400 dólares de fabricación pero has pagado 2000 dólares por él.
Alguien que ni siquiera se molesta en limpiar su coche antes de venderlo va a estar dispuesto a venderlo por una pequeña cantidad.
Dave hizo el trabajo de limpiarlo. Haciendo que sea más atractivo, 5.000 dólares más, para un posible comprador.
Nota cómo no piensas en cuánto cuesta hacer algo cuando lo compras. Piensas en el valor que te va a aportar.
Si quieres ganar de forma no lineal, si quieres ganar sin cambiar tu tiempo por dinero, ese es tu trabajo. Tienes que averiguar cómo puedes aportar valor a la gente que está dispuesta a pagar por ello.
¿Qué habilidad tienes que puedes ofrecer al mundo? Si no la tienes, es hora de construir una.
Y si estás atascado, no te compliques demasiado. A veces es tan fácil como pasar la aspiradora al coche. Poner un poco más de esfuerzo que otro.