04 Jun Atletas Nike: Una guía para los patrocinios & Endosos
Nike, el gigante de las marcas deportivas, aunque es comúnmente conocido por su gran ropa deportiva y sus zapatillas, también es conocido por sus endosos y patrocinios. Desde la colaboración con la leyenda de la NBA, Michael Jordan, hasta el trabajo con la leyenda del golf, Tiger Woods, pasando por el patrocinio de grandes jugadores de la NFL, un patrocinio de Nike es un sueño para cualquier atleta, independientemente de su deporte.
Pero en última instancia, convertirse en uno de los grandes atletas patrocinados por Nike que la gente admira no es una hazaña fácil. A pesar de ello, los atletas no deben sentirse desanimados a la hora de conseguir los lucrativos patrocinios de la marca de ropa deportiva.
Si quieres convertirte en uno de los atletas patrocinados por Nike y quieres aprender cómo puedes conseguir patrocinios más adelante, ¡aquí tienes tu guía completa!
Pero antes de entrar en los detalles para sellar un acuerdo con Nike, vamos a hablar primero de la historia de la marca con los patrocinios y endosos.
Nike, patrocinios y endosos
Al principio de su carrera, Nike era considerada una marca deportiva emergente con un logotipo de aspecto bastante estrafalario. Las cosas no cambiaron realmente hasta que la marca firmó un acuerdo con la leyenda de la NBA Michael Jordan en 1984 y ¡nació la marca Jordan!
La línea de ropa conocida por sus zapatillas de firma que llevaban el ahora muy querido logotipo «Jumpman» justo después de que el jugador fuera contratado por Nike. Más tarde, las zapatillas Jordan se convirtieron en uno de los productos más vendidos de la marca deportiva, ¡trayendo alrededor de 2.200 millones de dólares anuales! Incluso ahora, a pesar de estar retirado, Jordan sigue recaudando 100 millones de dólares al año para la marca.
Después de eso, los grandes patrocinios de Nike no hicieron más que llegar. La marca comenzó a hacer acuerdos multimillonarios con atletas del mundo como Tiger Woods y Joey Barton. Mientras que algunos de ellos se cayeron debido a las controversias, la marca fue capaz de lograr el que sería su segundo mayor acuerdo después de Jordan, LeBron James.
Pero a medida que el mercado se fue saturando, la marca empezó a sentir una creciente presión de sus competidores Under Armour y Adidas. Ambas marcas estaban creciendo significativamente y Nike quería asegurarse de mantener su lugar.
Con eso en mente, la marca decidió gastar más de 9.000 millones de dólares en patrocinios y endosos en 2016, el doble de los 4.700 millones que gastó en 2014. Como resultado, el valor de los patrocinios y endosos de la marca aumentó en más del 50%.
Hoy en día, los atletas necesitarían estrategias sólidas sólo para ser considerados por el gigante de las marcas deportivas.
Cómo conseguir el patrocinio de Nike
Si buscas patrocinios de Nike en Google, es probable que te encuentres con una página del sitio oficial de la marca diciendo que no aceptan solicitudes no solicitadas, explicando que son ellos los que suelen llegar a los atletas.
Como decíamos antes, los jóvenes jugadores profesionales que quieran llamar la atención del gigante de la ropa deportiva necesitarán una sólida estrategia de marketing. ¡A continuación, te presentamos algunas de las cosas importantes que debes tener en cuenta para que Nike te firme un contrato de por vida!
Entiende para qué sirven realmente los patrocinios de Nike
En última instancia, el objetivo del plan de patrocinio de la marca es vender más productos. A Nike le gusta acercarse a los atletas que no sólo lo están haciendo extremadamente bien en sus respectivos juegos, sino que también tienen un gran número de seguidores. Quieren jugadores profesionales apasionados por su deporte, alguien a quien la gente pueda admirar.
Pero además de aumentar las ventas, Nike también utiliza su plan de patrocinio para impulsar su imagen de marca y aumentar la credibilidad. Aunque la marca ha acabado ganándose la confianza de los consumidores, el mercado se vuelve más competitivo con el paso de los años. Nike quiere que la gente sepa que, aunque las marcas vayan y vengan, ¡ellos siguen siendo la marca en la que más confían los grandes atletas!
Construir una audiencia
Debido al mercado cada vez más competitivo y al creciente número de estrategias de marketing digital disponibles hoy en día, Nike quiere asegurarse de que está obteniendo el valor de su dinero mediante la contratación de alguien que se ha labrado una audiencia. Como hemos mencionado anteriormente si bien el rendimiento de un jugador es importante, los seguidores que tiene también juegan un papel crucial.
Por suerte, los atletas profesionales tienen ahora el poder de Internet y las redes sociales para ayudarles a cultivar un gran número de seguidores. Empieza por crear tus cuentas en las redes sociales si aún no has creado una para ti. Después, puedes empezar a trabajar en una campaña de gestión de redes sociales que te permita ganar seguidores comprometidos.
Un punto que a menudo se pasa por alto cuando se trata de cultivar un seguimiento es la importancia del compromiso. Como atleta patrocinado, debes ser capaz de atraer a tus seguidores para que compren a tu patrocinador. Por eso también debes dedicar mucho tiempo a aprender cómo puedes convertir a tus seguidores en consumidores de compras.
Aprovechando las redes sociales para los endosos
¡Lo mejor de tener seguidores comprometidos es que abre las puertas de un atleta a los endosos! Basta con echar un vistazo a lo que sucedió con Michael Jordan.
Al impulsar cantidades insanas de ventas para la marca, ¡Jordan comenzó a ganar dinero fuera de la cancha! Los endosos son una de las varias maneras en que los jugadores profesionales pueden obtener ganancias durante las temporadas bajas y si muestras un gran retorno de la inversión, ¡las marcas no lo pensarán dos veces para ofrecerte acuerdos de endoso en el futuro!
Pon tu cabeza en el juego
En última instancia, se necesita un gran enfoque en tu rendimiento para que realmente llames la atención de Nike. Pero hay que admitir que compaginar la marca personal y ganar partidos no es fácil.
Por suerte, hay grandes empresas de marketing digital deportivo como Creatitive más que dispuestas a ayudarte a conseguir ese acuerdo de oro. Una vez que colabores con su equipo, podrás estar tranquilo y centrar toda tu energía en ganar tus partidos. Sus expertos en marketing te ayudarán a cultivar un gran número de seguidores en las redes sociales y a desarrollar una sólida presencia online.
Ciertamente, la respuesta para conseguir un patrocinio de Nike está en tener pasión por el deporte y crear una comunidad en la que puedas compartir ese mismo amor con un público fiel.