Para muchos artistas, el marketing está un poco reñido con lo que son y lo que hacen. Dado que hacer música suele ser algo profundamente personal y emocional, pensar en una estrategia de marketing musical para promocionar su trabajo puede parecer extraño, falso o forzado.
Desgraciadamente, esto no cambia el hecho de que nunca ha sido tan difícil para los nuevos artistas encontrar público para su música. Entre la digitalización y la democratización de la industria musical y el bajo coste de la tecnología de grabación casera DIY, hoy en día se publica más música nueva en todo el mundo que en ningún otro momento de la historia.
Una cantidad increíble de música nueva se sube a las plataformas de streaming cada día, y gran parte de las veces, lo que determina si las nuevas canciones conectarán con un público o no depende de cómo se comercializan. Si no estás seguro de cómo promocionar tu música de forma efectiva, estas siete estrategias de marketing para músicos te ayudarán definitivamente a empezar.
Averigua quiénes son tus fans y dónde están
Para sacar el máximo partido a tus esfuerzos de promoción, tienes que averiguar quiénes son tus fans. Conocer detalles como la ubicación de tu audiencia y su edad puede ayudarte a construir una estrategia de marketing que llegue a ellos con precisión.
Hoy en día, todo, desde los sitios web personalizados de bandas hasta las cuentas de artistas de streaming de música, ofrecen información analítica detallada para ayudarte a conocer mejor a tus fans. Algunas plataformas incluso ofrecen información detallada como cuándo los fans se toparon con tu música en línea por primera vez, y a través de qué canales o términos de búsqueda. Conoce tus datos y conocerás a tus fans.
Consulta: 5 pasos para crear un plan de marketing musical eficaz
No ignores a los fans existentes mientras intentas hacer nuevos
El compromiso del público es una parte esencial para mantener una carrera significativa en la música, ya sea que tengas 50 fans dedicados o 5 millones. Una vez que conozcas mejor quiénes son tus fans, céntrate en hacer todo lo posible para conectar con ellos de forma significativa. Es importante comprometerse con tus fans actuales y comprenderlos antes de intentar encontrar otros nuevos, o al menos simultáneamente.
Distribuir simplemente música en línea y esperar que los oyentes la encuentren no es suficiente. El marketing musical sólido y eficaz se produce cuando trabajas de una manera que mantiene tu identidad e integridad como artista. Ya sea a través de campañas de correo electrónico, tu sitio web, listas de reproducción o blogs; el compromiso de los fans es esencial para mantener a tus fans existentes en bucle e interesados en lo que estás haciendo.
Una forma poco sexy de pensar en esto es el mantenimiento de los fans, y una mejor es verlo como la conexión con tu audiencia existente de una manera personal o amistosa. Tendrás la mejor oportunidad de construir tu audiencia si no descuidas a tus fans actuales.
Estrategias de marketing musical en las redes sociales
Las plataformas de las redes sociales están repletas de problemas y cada vez es más difícil llegar a los fans a través de ellas, pero las estrategias de marketing para los músicos son tristemente mucho menos impactantes sin ellas.
Toma Instagram, por ejemplo. Interactuar con cuentas asociadas a quienes conocen, promueven y crean tu estilo de música puede atraer nueva atención hacia tu trabajo. Entre ellos están las bandas, los sellos discográficos y los aficionados a la música. Lo mismo ocurre con Twitter.
Ya sea que estés tratando de correr la voz sobre un nuevo lanzamiento o que la gente asista a tus presentaciones, las redes sociales siguen siendo una herramienta que puedes usar para acotar a quién le puede gustar tu música y para llegar a esas personas directamente.
Los anuncios pagados en estas plataformas son la forma más fácil de lograr esto, pero busca otras herramientas como hashtags, grupos de encuentro, hilos de Reddit y grupos de Facebook en las áreas locales por las que estás de gira, para ayudarte a conseguir esa exposición de forma gratuita. Y nunca te olvides de llegar a otras bandas como la tuya a través de sus canales sociales, un poco de hacer amigos y promoción cruzada puede llegar muy lejos.
Enfócate en la creación de contenido no musical convincente
Flyers, fotos, vídeos, blogs: dedicar mucho tiempo y reflexión a ofrecer contenido no musical a tus oyentes te ayudará a causar un impacto duradero que, en última instancia, hará que los nuevos fans conozcan tu música en sus medios preferidos.
En la competitiva industria musical actual, los oyentes a menudo necesitan algo más que música para interesarse por la música de un artista. Una fuerte narrativa visual o escrita puede poner tu música en un nuevo y emocionante contexto.
Si no sabes por dónde empezar, empieza por definir tu identidad artística: por qué haces música, qué significa tu música, cómo has llegado hasta donde estás. Esto te ayudará a saber qué decir a través de los blogs y las narrativas visuales. Si puedes, considera la posibilidad de asociarte con un artista visual para que te ayude a representar tu trabajo a través de vídeos, fotografías, folletos y merchandaising.
Envía tu música a blogs, listas de reproducción y medios de prensa
No se puede obviar el hecho de que lanzar música es una de las partes menos divertidas de ser un músico con carrera. Tómate el tiempo de escribir una biografía de artista atractiva y un comunicado de prensa y haz que alguien de confianza le eche un vistazo.
Busca la información de contacto de los miembros de la prensa que escriben sobre tu estilo de música en concreto y envía un correo electrónico tras otro hasta que recibas respuestas. Puede que al principio te resulte machacante, pero es 100% necesario para captar nuevos oyentes y crear impulso en torno a tu música desde fuentes externas.
Intentar aparecer en publicaciones y listas de reproducción masivas puede ser un reto. Hay un proceso para enviar tu canción para que aparezca en las listas de reproducción de Spotify, por ejemplo, pero no olvides empezar poco a poco y trabajar desde ahí. Es una forma manejable y gratificante de abordar la gigantesca tarea de lanzar música que tienes por delante.
Puede que pienses que aparecer en pequeños blogs y listas de reproducción no es tan importante, pero en realidad lo es. El impulso no aparece de la nada. Comienza con un par de personas a la vez que se convierten en fieles defensores de tu música antes de crecer en algo más sustancial.
Consulta: Cómo conseguir que tu música aparezca en las listas de reproducción de Spotify
Crea y monetiza tu propio sitio web de artista
Los sitios web de las bandas son una parte esencial para construir una identidad musical y llegar a nuevos fans. Las redes sociales todavía hacen esto hasta cierto punto, pero plataformas como Facebook y Twitter son cada día menos efectivas para los músicos al limitar tu voz y alcance como artista.
Para llegar de forma fiable a tus seguidores, normalmente tienes que pagar por ello. Con tu propio sitio web, no sólo tienes un camino claro para llegar a las audiencias, sino que también tienes una forma de dar forma a tu mensaje e identidad en tus propios términos.
Es más probable que los nuevos fans se sientan identificados con la historia que cuentas a través de tu sitio web que con un perfil anodino de Twitter o Facebook. Los sitios web de las bandas también proporcionan fuentes de ingresos para los músicos que las plataformas de medios sociales no ofrecen.
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Paga por una campaña de relaciones públicas/radio
Esta última estrategia musical es para los músicos que tienen dinero para invertir en su música.
Contratar a alguien para que impulse tu música en la radio, las listas de reproducción, los blogs y los medios de prensa puede lograr grandes resultados, pero a menudo a precios enormes. La cantidad de dinero que debe gastar dependerá de la escala y el alcance de su campaña prevista, pero los resultados significativos no se producen realmente hasta que se gastan miles de dólares, e incluso entonces no hay garantía de que su música sea revisada o recogida por las emisoras de radio, así que planifique en consecuencia y gaste con prudencia.
Una alternativa es simplemente ahorrar dinero a lo largo del tiempo (por ejemplo, si los cuatro miembros de tu banda ponen sólo 20 dólares en una cuenta cada mes, tendrás unos 1.000 dólares en un año), y hacer una gran campaña de promoción por correo tú mismo.
Haz una lista de emisoras de radio universitarias y comunitarias de todo el país, y de revistas que reseñen música, y envía toneladas de copias de discos, seguro que llegas a algún sitio, y te ahorras cientos en el proceso.
También puedes consultar: Marketing para músicos: 6 herramientas esenciales
Patrick McGuire es escritor, músico y hombre humano. No vive en ningún lugar en particular, crea música bajo el nombre de Straight White Teeth, y tiene una gran afinidad por los perros y por meter las manos en los bolsillos.