Sie haben wahrscheinlich schon von der Bedeutung des E-Mail-Listenaufbaus gehört. Vielleicht haben Sie gehört „das Geld liegt in der Liste“ oder Sie haben einfach genug über das Online-Geschäft gelernt, um zu wissen, dass es der beste Weg ist, Ihre Kunden zu erreichen.
Es gibt jedoch ein klitzekleines Problem. Sie kennen die geheime Soße nicht, um mehr Anmeldungen zu bekommen. Sie wissen vielleicht etwas über E-Mail-Anmeldeformulare und ein wenig über die Bedeutung von Double-Opt-Ins. Aber Sie sind sich nicht sicher, was Sie tun können, um Leute zu Ihren Anmeldeformularen zu bringen und sie zu ermutigen, sich anzumelden, um Ihre großartigen Inhalte zu erhalten.
Sie sind nicht allein. Jeder möchte seine E-Mail-Liste vergrößern, weil es der beste Weg ist, Kunden zu erreichen. Lesen Sie weiter, um 16 bewährte Methoden für den Aufbau von E-Mail-Listen kennenzulernen.
Inhaltsverzeichnis
16 bewährte Strategien für den Listenaufbau
Was will Ihr Kunde? Der Hauptgrund, warum sich jemand in eine E-Mail-Liste einträgt, ist, dass er etwas will, das er als wertvoll empfindet. Ihre Aufgabe ist es, dieses wertvolle „Etwas“ zu schaffen und es Ihren zukünftigen Kunden leicht zu machen, es zu sehen und sich dafür anzumelden.
Die folgenden Ideen sollen Sie dazu inspirieren, etwas auszuprobieren, das Sie vielleicht noch nicht ausprobiert haben.
Schaffen Sie einen verblüffenden Anreiz
Sein wir doch mal ehrlich: Der Hauptgrund, warum jemand seine kostbare E-Mail-Adresse preisgibt, ist, dass er das möchte, was Sie anbieten. Wofür haben Sie sich zuletzt angemeldet? Vielleicht war es eine Einkaufsliste für Grundnahrungsmittel und leckere Gerichte, die Sie damit zubereiten können.
Was ist etwas, das Ihre Kunden wollen? Und wie hängt es mit dem zusammen, was Sie verkaufen? Vielleicht ist es eine Vorlage, wie Sie etwas tun, oder eine zeitsparende Checkliste, die Ihren Lesern Kopfschmerzen erspart. Jede erfolgreiche Taktik zum Listenaufbau beginnt damit, etwas zu schaffen, das Ihre Kunden schätzen.
Beispiel für einen Anreiz aus dem Sleeknote Blog
Haben Sie ein E-Mail-Anmeldeformular in Ihrer Seitenleiste
Sobald Sie Ihren fantastischen Anreiz geschaffen haben, dann brauchen Sie eine Möglichkeit, Ihre potenziellen Abonnenten darüber zu informieren und eine Möglichkeit, sich anzumelden und es zu erhalten. Das ist der Zweck des E-Mail-Anmeldeformulars. Es wirbt für das Incentive, bietet eine Möglichkeit, sich anzumelden, und stellt eine Verbindung zu Ihrem E-Mail-Versanddienst her, um das Incentive zuzustellen.
Sidebar-Anmeldeformular von Gimme Some Oven
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Haben Sie ein Exit-PopUp
Kennen Sie das, wenn Sie eine Website besuchen und ein Popup-Fenster „aufpoppt“, wenn Sie versuchen, die Website zu verlassen, ohne etwas zu kaufen oder sich anzumelden? Obwohl viele Leute sie nicht mögen, sind sie effektiv für den Aufbau von Listen. Nehmen Sie diese Statistik von Beekiting, die besagt, dass E-Commerce-Unternehmen bis zu 35 % der sonst verlorenen Besucher mit Exit-Popups retten können.
Selbst wenn Sie nur 10 % mehr Abonnenten gewinnen würden, was würde das für Ihre Bemühungen zum Listenaufbau bedeuten?
Hier ist ein Beispiel von Pixelme.me.
Verwenden Sie die richtigen Worte
Es ist wichtig, dass Sie den Wert Ihres Anreizes innerhalb Ihrer Opt-in-Seiten zeigen. Egal, ob Sie einen Rabatt-Coupon oder eine herunterladbare Vorlage anbieten, lassen Sie die Leute wissen, welchen Wert sie haben. Sie können auch mit Wörtern wie „abonnieren“ oder „herunterladen“ experimentieren, um zu sehen, welche besser funktionieren.
Zu Ihren Strategien für den Listenaufbau gehört auch das Ausprobieren verschiedener Grafiken und Sprachen. Hier ist eine clevere Taktik zum Aufbau von E-Mail-Listen von Spark Hydrate. Sie melden sich an, um einen Code zu erhalten, der Zugang zum Presale gewährt.
Installieren Sie einen „Balken“ quer über den oberen Bereich Ihrer Website
Opt-in Bar Beispiel von Create und Elate
Diese wird im oberen Bereich des Browsers Ihres Besuchers angezeigt, so dass sie leicht zu erkennen ist. Es wird typischerweise über ein Plugin realisiert, das Sie auf Ihrer Website installieren, und kann sehr elegant aussehen.
Wenn Sie eine Opt-in-Leiste, ein Sidebar-Opt-in und ein Exit-Popup haben, werden Sie Ihre Abonnenten definitiv steigern können.
6. Erstellen Sie eine Warteliste
Wenn Sie einen beliebten Kurs anbieten und diesen in regelmäßigen Abständen öffnen, dann können Sie ein Opt-in einrichten, um die Leute wissen zu lassen, wann der Kurs wieder geöffnet wird. Bewerben Sie die Warteliste an prominenter Stelle auf Ihrer Website und in Ihren E-Mails, damit die Leute sich für die Benachrichtigung eintragen können.
7. Fügen Sie eine Anmeldung zu Ihrer E-Mail-Signatur hinzu
Sie wissen, dass Sie täglich Dutzende von E-Mails versenden? Es ist wahrscheinlich, dass einige dieser Leute gerne ein Abonnent wären. Wenn Sie einen Abonnenten-Link in Ihre E-Mail-Signatur einfügen, machen Sie es ihnen leicht, ihn zu sehen und sich anzumelden.
Beispiel für einen Anmelde-CTA in einer Signatur von Kaleigh Moore (Quelle)
Erstellen Sie eine Landing Page auf Ihrer Website
Der Zweck einer Landing Page ist es, Menschen auf ihr „landen“ zu lassen. Wenn Sie zum Beispiel ein Podcast-Gast sind, können Sie Ihren Anreiz erwähnen und die Leute auf Ihre Landing Page schicken, um sich anzumelden.
Hier ist eine spezielle Newsletter-Anmelde-Landingpage von Backlinko.
Haben Sie einen verwandten Call to Action (CTA)
Wenn Sie einen Blogbeitrag zum gleichen Thema wie Ihr Opt-in-Incentive schreiben, können Sie ihn in dem Beitrag erwähnen und einen Link zur Opt-in-Seite einfügen.
Dies funktioniert auch gut, wenn Sie einen Gastbeitrag schreiben. Stellen Sie nur sicher, dass Sie den Wert in der CTA wie in „warum“ abonnieren einschließen.
Inhaltserweiterung
Wenn Sie die Zeit investieren, einen ausführlichen Blogbeitrag zu schreiben, warum gehen Sie dann nicht einen Schritt weiter und erstellen eine Checkliste oder einen Spickzettel, um Ihren Lesern einen noch größeren Nutzen zu bieten? Fügen Sie dann ein spezielles Anmeldeformular für diesen Inhalt ein und binden Sie es in Ihren Blogbeitrag ein und bewerben Sie es in den sozialen Medien.
Quelle
11. Fügen Sie einen CTA in Ihre Social Media Bios ein
Von Twitter bis Instagram können Sie einen CTA einfügen, um Ihre saftigen Inhalte direkt in Ihrer Bio zu abonnieren. Auf diese Weise haben Sie jedes Mal, wenn jemand Ihre Biografie anschaut, die Möglichkeit, einen neuen Abonnenten zu gewinnen.
Wussten Sie, dass Sie auf Facebook ein Anmeldeformular als zusätzliche Registerkarte in Ihrem Profil einbetten können? Hier erfahren Sie, wie es geht.
Quelle
12. Quiz
Wie können Sie ein lustiges Quiz in Ihr Angebot einbauen? Zum Beispiel kann ein „Was für ein Körpertyp sind Sie?“-Quiz gut für einen Ernährungsberater oder einen Coach für Gewichtsabnahme funktionieren. Innenarchitekten könnten ein Quiz zum Thema „Was ist Ihr Designstil“ anbieten. Menschen lieben es, lustige Quizze zu machen und sie werden sich anmelden, um die Ergebnisse zu erhalten.
Quelle
Umfrage
Stellen Sie sich vor, ein Teil Ihrer Leser sagt Ihnen genau, worüber sie mehr wissen wollen. Das ist es, was eine gute Umfrage für Sie tun kann. Dann können Sie Ihre Umfrageergebnisse veröffentlichen und sie mit Ihren Lesern (und Ihrer Branche) teilen.
Das baut Ihre Autorität auf, erhöht Shares und Backlinks, was wiederum mehr Leser und Besucher anlockt.
Nutzen Sie Ihre Social-Media-Header
LinkedIn, Twitter, Facebook, etc. jede Social-Media-Plattform bietet Header-Platz für Ihre gebrandeten Grafiken. Bewerben Sie Ihr Incentive in Ihrem Header-Bild und sehen Sie zu, wie Ihre Liste wächst.
Erstellen Sie nützliche Social Media Posts, die auf Engagement ausgelegt sind
Sie kennen die Posts, in denen Leute über etwas berichten, das für ihr Publikum von Interesse ist, und dann die Interessierten auffordern, „ihre Hand zu heben“, „ihr Lieblingsemoji fallen zu lassen“ oder sich anderweitig zu beteiligen? Wenn sie das tun, können Sie ihnen eine Nachricht mit einem Link schicken, über den sie sich für die Sache, die Sie erwähnt haben, anmelden können.
Kostenlose Testversion
Wenn sich Ihr Produkt für eine kostenlose Testversion eignet (z. B. Software), dann laden Sie die Leute ein, sich zu registrieren, um zu sehen, wie es funktioniert.
Hoffentlich haben Sie inzwischen verstanden, dass der Listenaufbau eine Mischung aus der Bereitstellung eines großen Wertes in Ihrem Incentive und der intensiven Werbung dafür ist, damit Ihre potenziellen Abonnenten wissen, dass es existiert.
Nein, Sie sollten keine E-Mail-Listen kaufen und hier ist der Grund dafür
Im Laufe der Jahre haben viele Menschen alle Arten von Strategien zum Listenaufbau ausprobiert. Die oben genannten sind einige, die nachweislich in allen Arten von Branchen funktionieren. Zwei, die nicht funktionieren, sind gekaufte E-Mail-Listen und andere Möglichkeiten, bei denen sich die Leute nicht angemeldet haben – wie das Scrapen einer Liste oder das einfache Hinzufügen aller E-Mails von Visitenkarten bei der letzten Veranstaltung, an der Sie teilgenommen haben.
Hier ist, warum diese Methoden nicht funktionieren.
- Sie sind nicht Ihre Zielkunden.
- Sie haben Ihnen nicht die Erlaubnis gegeben, sie zu Ihrer Liste hinzuzufügen, was bedeutet, dass sie Ihre E-Mails möglicherweise als Spam markieren. Dies kann dazu führen, dass legitime Abonnenten Ihre E-Mails nicht erhalten.
Der Kauf von E-Mail-Listen kann dank GDPR und dem Can-Spam Act illegal sein. Und wenn Sie eine Menge Leute anmailen, die sich nicht in Ihre Liste eingetragen haben (z.B. darum gebeten haben, von Ihnen zu hören), wird die E-Mail entweder nicht zugestellt, oder viele von ihnen werden Ihre E-Mail als Spam melden.
Grundlegend ist Ihre E-Mail-Qualität gefährdet und es kann Ihre Zustellbarkeitsrate für legitime Abonnenten senken. Double Opt-Ins sind eine Möglichkeit, Ihre Liste sauber zu halten und Ihre Zustellbarkeitsrate zu verbessern.
Warum Double Opt-Ins wichtig sind
Wenn Sie sich schon einmal für etwas angemeldet haben und eine E-Mail erhalten, in der Sie aufgefordert werden, Ihre Anmeldung zu bestätigen, dann haben Sie das Double Opt-In erlebt.
Quelle
In E-Mail-Marketing-Kreisen wird es als eine gute Sache angesehen, weil es normalerweise bedeutet, dass Sie ein höheres Kaliber an Anmeldungen erhalten. Außerdem schützen Sie sich, indem Sie sich an die internationalen Gesetze zum E-Mail-Marketing halten und die Möglichkeit haben, Ihre Beziehung auf dem richtigen Fuß zu beginnen.
Erfahren Sie hier, wie Sie Double Opt-In einrichten.
Beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste
Hoffentlich gibt Ihnen das viele Ideen, wie Sie Ihre E-Mail-Liste aufbauen können. Mit ein wenig Planung können Sie Ihre E-Mail-Liste für den Erfolg aufbauen.
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