14 Wege, um mehr Immobilienangebote zu erhalten

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Wollen Sie mehr Immobilienangebote erhalten?

Listings sind der Schlüssel zu Ihrem Erfolg im Immobiliengeschäft. Das alte Sprichwort „List to Last“ hat sich bewahrheitet, egal in welcher Art von Immobilienmarkt wir uns befinden.

In unserem aktuellen Immobilienmarkt (geringer Bestand + steigende Immobilienpreise) würden viele Hausbesitzer gerne verkaufen, warten aber auf den Höchstpreis. Die Herausforderung bei dieser Strategie ist, dass sie nicht im Immobiliengeschäft sind und nicht erkennen, wann die Hauspreise abflachen oder sogar Anzeichen eines Rückgangs zeigen.

Als Makler ist dies der perfekte Zeitpunkt für Sie, um hinauszugehen und Verkäufer aufzuklären und so viele Angebote wie möglich zu bekommen!

Wenn Sie entschlossen sind, mehr Immobilienangebote zu bekommen, gibt es vier Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren können, und Dutzende von Möglichkeiten, mit potenziellen Hausverkäufern in Kontakt zu treten. Im Folgenden haben wir 14 Wege aufgezeigt, wie Sie diese Hausverkäufer finden und mit ihnen in Kontakt treten können. Ja, Sie werden feststellen, dass einige Ideen, die Sie schon einmal gehört haben, aber bevor Sie sie verwerfen, probieren Sie sie aus.

Hier sind 14 Möglichkeiten, MEHR Immobilienangebote zu bekommen:

Ihr Einflussbereich (Freunde, Familie, frühere Kunden, lokale Verbindungen)

Ja, Sie könnten potenziell die Häuser der Menschen in Ihrem Einflussbereich auflisten, aber noch wichtiger ist, dass Sie sich regelmäßig mit ihnen verbinden und sie fragen, wen sie kennen, der dieses Jahr sein Haus verkaufen könnte. Das können Sie auf mehrere Arten erreichen:

1. Nehmen Sie einfach den Hörer in die Hand! Wenn Sie 120 Personen in Ihrem Umfeld haben, rufen Sie jeden Monat 10 an.

2. Versenden Sie einen monatlichen eNewsletter mit lokalen Neuigkeiten, Veranstaltungen, Markt-Updates UND bitten Sie um Empfehlungen

3. Veranstalten Sie regelmäßig Zusammenkünfte – Happy Hours, Kochabende oder laden Sie Ihre Top-Empfehlungsgeber zum Mittagessen ein.

4. Schicken Sie „Happy Anniversary“-Karten an alle Ihre ehemaligen Kunden und gratulieren Sie ihnen zu ihrem 3. Das kann die Tür für ein Gespräch über den Verkauf ihres Hauses öffnen. Sie können auch eine Schätzung des aktuellen Wertes ihres Hauses beifügen, um ihr Interesse noch mehr zu wecken.

(Fast) Instant Gratification

Bei dieser Gruppe können Sie mit Direktmailings und E-Mails werben, aber es ist viel wichtiger, dass Sie mit dieser Gruppe sprechen und sie idealerweise persönlich treffen.

5. Kontaktieren Sie FSBOs (for sale by owner) Immobilien. Das ist nicht immer „sofortige Befriedigung“, aber wenn Sie einen FSBO ansprechen, der seit mehr als 2 Monaten auf dem Markt ist, ist er möglicherweise empfänglicher für das, was Sie zu sagen haben. Mit FSBOs müssen Sie vielleicht ein paar Monate lang in Kontakt bleiben, aber wenn Sie nicht aufgeben und ihnen weiterhin wertvolle Informationen und Tipps anbieten, werden Sie der Makler sein, den sie anrufen, wenn sie sich entscheiden, im MLS zu listen. Weitere Tipps, wie Sie FSBO-Inserate bekommen.

6. Kontaktieren Sie abgelaufene Inserate. Sie können sich auf die Inserate konzentrieren, die gerade abgelaufen sind oder vor einigen Monaten abgelaufen sind und deren Haus nie wieder gelistet wurde. Wenn Sie auf Gebiete abzielen, von denen Sie wissen, dass sie einen dramatischen Preisanstieg erlebt haben, kann es einfacher sein, mit diesen Hausbesitzern in Kontakt zu treten.

TIPP: Wenn Sie jeden Tag neue abgelaufene Angebote und FSBOs auf Ihren Computer bekommen möchten, schauen Sie sich The Redex und LandVoice an.

7. Nehmen Sie Kontakt mit zurückgezogenen Angeboten in Ihrem MLS auf. Oft wurde ein Haus vom Markt zurückgezogen, weil sie es nicht zu dem Preis verkaufen konnten, den sie brauchten. Diese Hausbesitzer sind sich vielleicht nicht bewusst, wie sehr die Hauswerte in den letzten 2 bis 3 Jahren gestiegen sind, daher sind sie vielleicht sehr froh, von Ihnen zu hören!

8. „Make Me Move“ Hausbesitzer auf Zillow. Zillow hat ein neues Tool eingeführt, mit dem Hausbesitzer eine „Make Me Move“-Anzeige aufgeben können, was bedeutet, dass sie einen Verkauf zu einem bestimmten Preispunkt in Betracht ziehen würden. In vielen Märkten im ganzen Land steigen die Werte schnell, so dass Sie feststellen können, dass ihr Preispunkt nicht allzu weit von der Realität entfernt ist und Sie mit ihnen in Kontakt treten müssen.

Nutzen Sie Ihre aktuellen Angebote

9. Veranstalten Sie eine „Happy Hour“ zum Tag der offenen Tür am Wochenende vor der Eintragung und verschicken Sie Einladungen an die Nachbarn. Sie könnten nicht nur einen Freund haben, der in die Nachbarschaft ziehen möchte, sondern sie werden auch zu schätzen wissen, dass Sie sich über die Maßen engagieren, damit das Haus ihres Nachbarn verkauft wird.

10. Türklopfen vor dem Tag der offenen Tür. Suchen Sie sich 100 Häuser in der Umgebung Ihres Angebots aus und klopfen Sie an deren Türen, um sie zum Tag der offenen Tür einzuladen (oder lassen Sie sie einfach wissen, dass Sie ein neues Angebot haben) – das ist eine gute Möglichkeit, mit anderen in der Nachbarschaft in Kontakt zu treten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Hausflyer mit ihnen teilen und den Fokus auf Ihr aktuelles Angebot legen, aber wenn Sie weggehen, drehen Sie sich um und fragen Sie sie, ob sie planen, in Zukunft umzuziehen.

11. Senden Sie „JUST SOLD“-Postkarten an 200 bis 500 Häuser in der Nähe. Geben Sie an, wie lange es auf dem Markt war und wie nah es an der Preisvorstellung verkauft wurde. Wir würden empfehlen, dies zu tun, wenn Sie eine echte Erfolgsgeschichte haben. Zum Beispiel: „123 Darling Lane verkauft am ersten Wochenende für $22.000 über dem Verkaufspreis“. So etwas wird ihre Aufmerksamkeit erregen! Leiten Sie sie auch auf Ihre Website weiter, wo sie eine kostenlose Hausbewertung erhalten können. Diese Strategie ist SEHR effektiv, wenn es sich um eine Gemeinde handelt, in der Sie regelmäßig arbeiten.

Schnell-Tipp: Stellen Sie immer sicher, dass Ihr aktuelles Angebot tolle Fotos und einen professionell gedruckten Flyer hat.

Marketing & Landwirtschaft

12. Senden Sie alle 4 bis 6 Wochen Mailings an Ihre „Farm“. Enthalten Sie Informationen, die für sie relevant sind, wie z.B. aktuelle Hausverkäufe, Marktstatistiken für diese Gemeinde, anstehende Veranstaltungen usw. Sie wollen, dass sie den Mailer lesen und nicht gleich in den Papierkorb werfen. Dies ist oft eine langfristige Strategie, aber wenn Sie konsequent Mailings an Ihre Farm versenden, werden Sie ganz oben auf der Liste stehen, wenn sie bereit sind zu verkaufen. Mehr Informationen über die Bewirtschaftung einer Nachbarschaft.

13. Target Yard Sales und Garage Sales. Wenn Sie Anzeigen für „Moving Sale“ oder „Mega Yard Sale“ sehen, rufen Sie sie an oder kommen Sie jedes Wochenende bei diesen Häusern vorbei und bieten Sie eine kostenlose Hausbewertung an.

14. Home Valuation Ads auf Social Media. Wenn Sie eine Landing Page oder eine Seite auf Ihrer Website haben, die es Hausbesitzern ermöglicht, eine sofortige Hausbewertung zu erhalten, können Sie Anzeigen auf Facebook schalten und in der Regel für weniger als 50 $ mindestens 10 Hausbewertungsanfragen erhalten. Sie können auch auf Twitter und Instagram werben, aber Facebook ist in der Regel der beste Ort, um anzufangen.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel wurde von Kerry Lucasse, Agent/Eigentümer bei eXp Realty, erstellt. Die Informationen gelten als zuverlässig, können sich aber ändern.

Über Building Better Agents

Bei Building Better Agents haben wir uns der Aufgabe verschrieben, Maklern beim Aufbau einer erfolgreichen Immobilienkarriere zu helfen. Wir helfen Maklern, einen Plan zu entwickeln, eine Datenbank aufzubauen und intelligenter zu arbeiten, um die Schlüssel zum Erfolg als Immobilienmakler zu entdecken. Und das alles ohne Kaltakquise, Klopfen an der Tür und das Jagen von abgelaufenen Angeboten. Building Better Agents Leaders Kerry Lucasse und Kary Perry sind stolz darauf, Makler bei eXp Realty zu sein.